30亿元,《港囧》是如何做到的?

摘要: 从电影商业题材及营销角度来分析,《港囧》堪称前无古人后无来者,《港囧》的营销绝对能成为国内营销史上的经典之作。


作为《泰囧》的2.0版本,徐峥的《港囧》还未上映,就已经获得社会各界的关注,人们对于《港囧》的票房期待从超越《泰囧》的12.67亿,到刷新《捉妖记》的24.28亿元,而投资方光线传媒总裁王长田更是放话30亿元也不是没有可能!
从9月25日上映以来,《港囧》接连刷新国内票房十几项纪录,截至2015年10月8日,票房收入已达15亿元左右,成为国产2D电影最高票房纪录保持者。而导演徐峥借助于《港囧》及上市公司资本运作,已吸金20多亿元,投资方光线传媒的股价更是一度暴涨60%之多。
单从口碑角度来看,《港囧》上映以来收到的评价并不如《泰囧》那般好,甚至比不过由一帮不知名演员、小成本倒腾出来的同期影片《夏洛特烦恼》,但是从电影商业题材及营销角度来分析,《港囧》堪称前无古人后无来者,《港囧》的营销绝对能成为国内营销史上的经典之作。

1.IP营销。


在平台过剩、内容为王的时代,IP成为互联网企业及传媒企业争相抢夺的资源,湖南卫视的《爸爸去哪儿》支撑起芒果TV的APP,《中国好声音》支撑起浙江卫视的新蓝网。而在影视界,好的IP资源更是兵家必争之地。《盗墓笔记》《鬼吹灯》《狼图腾》《小时代》等系列小说先后被翻拍成电影。在经过《人在囧途》《泰囧》前两部“囧”系列的大获成功之后,徐峥的“囧”已成为极具商业影视价值的IP品牌资源,据悉“印囧”目前已备案。而在《港囧》的营销宣传过程中,“囧”更是被作为特定的标识、符号,大肆宣传,且徐峥也对自己“X囧”系列IP形成三“大”标准:大家看、大声笑、大拇指。

2.事件营销。


配合《港囧》上映,导演徐峥率包贝尔、赵薇等演员在上映前及上映过程中,充分结合《港囧》的喜剧基因,策划了一系列营销事件。比如,徐峥模仿乔布斯苹果手机发布会,专门策划了《港囧》发布会,全程极为幽默,引来无数眼球。《港囧》还专门召开了一个“名称长到一口气练不下来”的记者见面会,光从形式上就让人忍俊不禁。徐峥在电影中的角色是一位内衣设计师,为此,他专门策划了一场《港囧》“维多利亚的秘密”内衣秀,身材火辣的模特,让人血脉贲张。在电影正式上映前夕,徐导还邀请圈内好友,举办了《港囧》首映礼,黄渤、闫妮、朱军、韩红、孙楠等娱乐圈近百位明星前来捧场,赵薇更是拿出自家的法国庄园葡萄酒与众星分享,《港囧》的首映礼俨如一场小型的国际电影节。

3.大数据营销。


随着互联网时代的全面到来,运用大数据分析来洞察用户的需求,可以实现精准营销。在《港囧》上映之前,淘宝电影、新浪微博、猫眼、百度糯米、支付宝等平台就结合自身大数据,全方位地为徐峥新片《港囧》的上映日期及营销方式给予了科学建议。徐峥在此后的影片宣传充分利用了大数据,如专门针对大数据显示的票房增量大的城市展开重点宣传,并将营销客群重点锁定在“80后”群体,因为各大平台显示购票观众和社交平台用户以“80后”为主。

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80349000:2017-11-23 06:13:49